有人說(shuō)一個(gè)學(xué)生判斷老師好與不好，只需聽(tīng)他講話一兩秒鐘就下定論，而用戶對(duì)廣告也一樣，用戶是否buy你的廣告也會(huì)在一兩秒內(nèi)做出決定，這時(shí)候文章標(biāo)題是否吸引用戶就變得很關(guān)鍵了，接下來(lái)凡科自助建站會(huì)和大家分享三個(gè)打動(dòng)人心的廣告文案寫作絕招。

第一招：了解顧客，與顧客的心產(chǎn)生共鳴

一個(gè)了解銷售對(duì)象的方式是實(shí)地觀察消費(fèi)者、積極學(xué)習(xí)市場(chǎng)脈動(dòng)。當(dāng)你進(jìn)入超市的時(shí)候，多多觀察其他消費(fèi)者，觀察哪些人會(huì)選擇折扣商品、哪些人會(huì)選擇大品牌?

造訪汽車經(jīng)銷商的時(shí)候，你可以觀察成功的銷售人員如何運(yùn)用說(shuō)話的藝術(shù)與顧客應(yīng)對(duì)。仔細(xì)聽(tīng)他們?nèi)绾蜗蚰阃其N，然后思考為什么有些話能打動(dòng)你，有些話卻不管用。你應(yīng)該對(duì)商業(yè)世界如何運(yùn)作抱持興趣。

身為一名文案作家，你的首先要?jiǎng)?wù)是確定目標(biāo)對(duì)象，也就是你想主攻的市場(chǎng)區(qū)塊，接著再研究哪些產(chǎn)品功效符合這群消費(fèi)者的興趣。

第二招：邏輯清晰

有個(gè)技巧可以讓你寫出“為讀者而寫”的文案，那就是直接在文案中使用“你”這個(gè)稱謂。

循序提出你的賣點(diǎn)，告標(biāo)題應(yīng)該點(diǎn)出最大賣點(diǎn)，接下來(lái)的幾學(xué)文案則解釋這項(xiàng)賣點(diǎn)的細(xì)節(jié)，其他次要的賣點(diǎn)就安排在后面的內(nèi)文中。

將整篇文案打散成幾個(gè)短的段落。假如你的廣告內(nèi)容可以區(qū)分成幾個(gè)銷售賣點(diǎn)，你可以分段處理個(gè)別賣點(diǎn)

運(yùn)用短句，文句要簡(jiǎn)潔使用簡(jiǎn)單的詞匯，避免使用術(shù)語(yǔ)。短句比長(zhǎng)句容易閱讀。

直接講重點(diǎn)。假如標(biāo)題是整則廣告最重要的部分，那么文案第一段必定是第二重要的部分。假如文案第一段達(dá)成標(biāo)題所做的承諾，讀者就會(huì)被吸引繼續(xù)往下讀。

第三招：善用“BFD文案公式”

信念、感受，以及渴望。其實(shí)這點(diǎn)在我們?cè)诮赆槍?duì)年輕人的品牌，如社交APP陌陌“別和陌生人說(shuō)話”，“過(guò)一成不變的生活”這些文案中可以看到痕跡，品牌其實(shí)就是想要吸引叛逆反抗，熱愛(ài)新鮮的年輕用戶的共鳴。

其實(shí)切入廣告文案的本質(zhì)來(lái)看，如何吸引到用戶，當(dāng)然就是寫用戶想看的廣告，更高層次的會(huì)是激發(fā)用戶的欲望，想要打動(dòng)用戶的心，你的廣告有他們想要的東西嗎？