悄然不知，B2B交易時代已逐漸降臨，在全新的時代發(fā)展中，并非所有企業(yè)都會擁有一個美好的未來，作為B2B平臺中為重要的角色：中小企業(yè)，那在B2B時代中它們的企業(yè)網(wǎng)站又該往哪個方向發(fā)展呢？

首先，中小企業(yè)網(wǎng)站在交易鏈練上會發(fā)展角色的改變，中小企業(yè)之間的關(guān)系將會由紡錘型逐漸演變成啞鈴型。我們不難看到，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上存在著大量的信息，這些具有紡錘結(jié)構(gòu)的信息同樣被搬到互聯(lián)網(wǎng)中，但是這樣的結(jié)構(gòu)對互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是起抑制作用的，常見的現(xiàn)象就是，很多中小企業(yè)接觸了網(wǎng)絡(luò)，并且進行了網(wǎng)站建設(shè)，并開設(shè)了自己的網(wǎng)站，然后就沒有了然后了。這么多的中小企業(yè)聚集起來，演變成了紡錘體的結(jié)構(gòu)，頂層的是供應(yīng)商，底層是采購商，他們之間充斥大量的流通結(jié)構(gòu)，短的有三四層，長的有八九層，甚至是更多，頂層的供應(yīng)商和分銷層級徹底的瓜分中小企業(yè)的利益。

但是，隨著整體環(huán)境發(fā)生的改變，這條紡錘型的供應(yīng)鏈將會發(fā)生改變，曾經(jīng)的賣方市場也會逐漸變成買方市場，過去一個終端企業(yè)要獲得產(chǎn)品，只能通過特定經(jīng)銷商渠道，而且在這渠道中疊加了多層的代理經(jīng)銷關(guān)系，但是如今，紡錘體上方的供應(yīng)商要獲得生產(chǎn)與庫存的平衡，那就必須抓住買家，以更好的生存下去，而在買方市場，B2B交易型電子商務(wù)真正發(fā)揮出其作用，在這種趨勢之下，紡錘型的關(guān)系會逐漸向啞鈴型轉(zhuǎn)變。

啞鈴型關(guān)系，就意味著從底層往上的分銷結(jié)構(gòu)將會被破壞，也就是說，那些依靠賺差價而生存的分銷商將會受到巨大沖擊，而很多處于這種地位的中小企業(yè)也將會受到影響，因此，在B2B時代下，中小企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展，要么以品牌商或者是廠商為中心，進行星狀式的單層分銷模式，要么就是盡量往供應(yīng)商方向突圍，縮短自己鏈路，從而獲得價格上的優(yōu)勢，這樣中小企業(yè)才有可能在B2B時代，生存發(fā)展下去。