談?wù)劸W(wǎng)站推廣營(yíng)銷：互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)之美團(tuán)o2o戰(zhàn)略是什么吧!目前，各行各業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。誰(shuí)能成為贏家的關(guān)鍵在于各自的策略。其中，美團(tuán)o2o已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)佼佼者。他們的策略是什么?

　　雖然熬過千團(tuán)大戰(zhàn)的美團(tuán)以老對(duì)手公開評(píng)論告終，但隨著百度、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛進(jìn)軍O2O行業(yè)，他們似乎面臨著新的選擇。5月9日上午，美團(tuán)商家曝光的一則內(nèi)部通知，再次撕開了美團(tuán)目前困境的一角。根據(jù)這一通知，美團(tuán)將于今年8月1日正式停止推廣電商購(gòu)物業(yè)務(wù)。

　　記者證實(shí)了代表團(tuán)的上述消息。根據(jù)公司給出的書面回復(fù)，為了專注O2O服務(wù)，美團(tuán)將對(duì)原有商品交易業(yè)務(wù)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，8月1日后不再推廣購(gòu)物渠道，而原負(fù)責(zé)電商購(gòu)物的團(tuán)隊(duì)將調(diào)整到外賣部分，孵化新業(yè)務(wù)。

　　繼去年家族式業(yè)務(wù)關(guān)閉、現(xiàn)在購(gòu)物渠道運(yùn)營(yíng)終止后，美團(tuán)開始撤退，將火力集中在以吃喝玩樂為主的生活服務(wù)領(lǐng)域。但是，面對(duì)阿里的名聲，饑不擇食，百度的糯米和外賣，美團(tuán)不容易。

　　無(wú)味的雞肋。

　　“所謂停止推廣，應(yīng)該是關(guān)閉美團(tuán)app主頁(yè)的頻道入口鏈接。”代表團(tuán)的一些內(nèi)部人士向杜南透露了此事。目前美團(tuán)購(gòu)物頻道主要經(jīng)營(yíng)的幾乎是衣食住行各個(gè)方面，但從銷量來(lái)看，大部分是食品、面膜等美容產(chǎn)品，價(jià)格較低，銷量有限。

　　據(jù)Yiou.com引用的一份報(bào)告顯示，早期的銷量可以達(dá)到每月5-6萬(wàn)輛，而現(xiàn)在的銷量只能從100元浮動(dòng)到1000元;但是珠寶商家的客戶價(jià)格更低，超過50元的產(chǎn)品基本不買，沒有利潤(rùn)。

　　南方記者注意到，2013年7月，美團(tuán)收購(gòu)Mengmai.com創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，正式涉足大宗商品團(tuán)購(gòu)時(shí)被披露。實(shí)物團(tuán)購(gòu)只占總營(yíng)業(yè)額不到5%。"電商不能給美團(tuán)帶來(lái)高回報(bào)。"據(jù)知情人士透露，實(shí)物從來(lái)都不是美軍任務(wù)的重點(diǎn)，只是作為“驚喜”。"在整體毛利中，實(shí)物交易的毛利只占不到10%。"

　　“美團(tuán)做實(shí)體電商便宜，但沒有保利性價(jià)比那么高的后續(xù)發(fā)展，導(dǎo)致流量大卻沒有沉淀，在市場(chǎng)上沒有競(jìng)爭(zhēng)力?！贝送猓娚谭治鰩熤赋?，如果在價(jià)格極低的情況下存在利潤(rùn)率，那就是商品本身的質(zhì)量有問題，而這種電商購(gòu)物實(shí)際上會(huì)影響美團(tuán)的聲譽(yù)和品牌印象。

　　與去年年底相比，美團(tuán)關(guān)閉了家庭服務(wù)，行業(yè)分析師認(rèn)為這與切斷電商購(gòu)物業(yè)務(wù)的本質(zhì)是一樣的。"不需要浪費(fèi)80%的精力才能獲得20%的利潤(rùn)。"電子商務(wù)分析師表示。"客觀來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)沒有太大的增長(zhǎng)和資本刺激空間。美團(tuán)要精簡(jiǎn)模塊才能保證內(nèi)部活力，這是市場(chǎng)環(huán)境造成的。"

　　毛利率高導(dǎo)致后續(xù)走勢(shì)。

　　“許多其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站會(huì)加入實(shí)體交易，因?yàn)樗鼈兊慕灰琢亢兔蕰?huì)更高。一般吃喝玩樂只有1-3個(gè)毛利率，實(shí)物一般超過5%?！边@是杜南記者三年前采訪美團(tuán)時(shí)得到的回復(fù)。認(rèn)為，與餐飲、旅游等O2O行業(yè)相比，實(shí)體銷售的快捷性可以更方便地帶來(lái)業(yè)務(wù)收入，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站流量?；蛟S基于以上原因，美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、Nuomi.com等公司紛紛設(shè)立物理頻率。

　　但是電商公司有一定的消費(fèi)習(xí)慣。比如餐飲消費(fèi)者習(xí)慣用美團(tuán)和點(diǎn)平，但通常不用JD.COM和天貓。同樣，消費(fèi)者很難改變固有習(xí)慣，選擇在O2O電商購(gòu)買實(shí)物，所以后者的市場(chǎng)空間有限。

　　認(rèn)為，O2O某種程度上是一個(gè)流量門戶，他們無(wú)法聚集相對(duì)規(guī)范的人。相對(duì)來(lái)說(shuō)，阿里的入口不僅起到了分流作用，其目標(biāo)人群都是標(biāo)準(zhǔn)的電商用戶，針對(duì)性明顯。而美團(tuán)是分散的，除了引導(dǎo)，背后的服務(wù)鏈?zhǔn)遣煌晟频模驗(yàn)殡娚毯蚈2O的服務(wù)鏈?zhǔn)遣灰粯拥?。系統(tǒng)越大，壓力就越大。

　　目前，大學(xué)擁有店內(nèi)餐飲、店內(nèi)整合、外賣配送、酒店旅游、貓眼電影全資子公司等7個(gè)業(yè)務(wù)群。按照構(gòu)想，大學(xué)應(yīng)該“為消費(fèi)者提供更多、更好、更優(yōu)惠的吃喝玩樂”。（關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)，如果你感興趣，可以點(diǎn)擊免費(fèi)注冊(cè)一鍵制作你喜歡的網(wǎng)站）