臺州網(wǎng)站建設談談如何利用微電商自救的o2o之路?“微電商”的概念一提出，就很快被微博紅人經(jīng)濟和朋友圈營銷所接受，并超越微信商務的水平，與社區(qū)電商融合，成為一種現(xiàn)象級的創(chuàng)業(yè)潮流。那么，微型電子商務的興起能否提高傳統(tǒng)行業(yè)或線下店鋪的線上推廣效率，還是O2O可以借鑒微型電子商務的優(yōu)勢，繞過補貼陷阱，以更低的成本實現(xiàn)粉絲收購和移動配送?
關于免費網(wǎng)站，我們不妨對比一下微商和O2O的特點。微電商的主陣地在“二微”(微信、微博)，而O2O的主戰(zhàn)場在APP微電商一般是個性化品牌或自媒體，O2O是機構品牌;微商粉絲粘性強，活躍度高;目前O2O用戶缺乏與組織的互動和忠誠度。推廣方式上，微電商主要利用社會關系進行口碑營銷和裂變傳播，O2O主要依靠線上引流和渠道推送。
關于網(wǎng)站模板，當部分O2O陷入推廣和盈利的兩難境地時，微電子商務的低技術門檻、強大的社會屬性和閉環(huán)支付為部分線下商家自主走O2O之路提供了有益的啟示。在這個過程中，提供專業(yè)微信營銷和O2O分銷解決方案的微信第三方平臺逐漸關注水，引起了人們的廣泛興趣。
一、線下商家嘗試以微信為跳板獨立做O2O。
傳統(tǒng)線下商家前期主要依靠互聯(lián)網(wǎng)O2O平臺開辟線上銷售渠道，一直是線上整合的目標，與B2B2C電商模式非常相似。在轟轟烈烈的O2O平臺補貼戰(zhàn)中，線下商家得到了實惠。發(fā)現(xiàn)一個值得關注的現(xiàn)象，一些線下商家正在悄悄“洗”O(jiān)2O平臺用戶。
以餐飲業(yè)為例，現(xiàn)在的餐飲業(yè)主擔心平臺會向他們收取高額入場費和扣分。需要在流量上花錢嗎?這種焦慮驅使餐廳老板在所有外賣O2O項目中舉辦展會，以增加訂單量，降低被單個項目挾持的風險。而且，阿星發(fā)現(xiàn)有些外賣飯盒逐漸出現(xiàn)了微信群的二維碼和店家建的微信官方賬號。用戶掃描后可以享受店家的價格優(yōu)惠，部分線下商家直接通過微信發(fā)送訂單支付。也就是說商家通過微信(二維碼+社區(qū))直接跨平臺與用戶打交道。
關于網(wǎng)站建設公司，既然O2O平臺主要在產(chǎn)業(yè)鏈的“流通”環(huán)節(jié)，比如滴滴沒有自營出租車，餓了么也沒有自營餐廳，美團也沒有自己的電影院。它們?yōu)楣┣箨P系的展示和分配提供了一個操作平臺。商家和用戶一旦直接接觸，O2O精心打造的支付閉環(huán)不會自行斷裂。
其實線下商家洗平臺用戶是一種自主做O2O的意識覺醒，背后的需求是掌握自己的用戶資源。微信強大的社會粘性和二維碼推廣的便捷性，讓這種意愿成為可能。傳統(tǒng)線下商家試圖在平臺外從線上到線下再造自營，微信成為商家直接與用戶聯(lián)系的優(yōu)先手段。因此，傳統(tǒng)行業(yè)向微電子商務轉型，實際上是“商務微信”、“用戶粉絲化”、“流量私有化”、“現(xiàn)金流自治”的現(xiàn)實選擇。
二、微信第三方分銷平臺反擊的邏輯。
線下商戶包括電商和O2O平臺改造的傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)、活躍于流通配送的批發(fā)商、線下店鋪;微信第三方分銷平臺如贊小店、魏夢夢店、魏拔人人網(wǎng)等，主要是基于微信官方賬號為線下商家提供專業(yè)服務，其中贊和魏夢為商家做分流。平臺;微總線為商家搭建自己的配送系統(tǒng)。微信第三方分銷平臺崛起的主要原因是傳統(tǒng)零售勢力面臨巨大的轉型壓力。具體分析如下:
(1)沒有一款APP能比得上微信的用戶群和社交粘性。騰訊2015年第四季度財報顯示，微信用戶突破6.5億，覆蓋大部分智能手機用戶，超過80%的用戶平均每天開通10次以上;這就加劇了其他應用尷尬的生存狀態(tài)。用戶手機中約90%的應用處于“睡眠”狀態(tài)，平均每天打開一次被認為是深度用戶。以前很多O2O主要集中在APP版本上。去年O2O推戰(zhàn)，實際上反映了APP在下載量、開工率、活躍度等方面的尷尬局面。所以傳統(tǒng)行業(yè)轉型O2O和線下商家都明白，與其把希望寄托在APP訂單上，不如把自己的業(yè)務和微信微信官方賬號、粉絲互動、社區(qū)分享緊密結合起來。
(2)傳統(tǒng)微信業(yè)務對朋友圈社會生態(tài)的干擾和破壞，導致騰訊出臺了一系列制裁措施，比如在對方能看到其朋友圈神奇功能的同時屏蔽對方動態(tài)，微信超過1000元提現(xiàn)支付0.1%手續(xù)費等。其隱含的價值取向是遏制微信業(yè)務的肆意泛濫。另外，微信業(yè)務是在相對封閉的社交圈里銷售商品，缺乏大流量導入;而微信業(yè)務中的運營大部分是化妝品、保健品、母嬰、玉器古董等。，而且類別很窄。而人人網(wǎng)商店等微信分銷平臺的優(yōu)勢，如低門檻開店、一鍵提交廠家、經(jīng)銷商等素材、全網(wǎng)社交分享等，為微信業(yè)務轉型做代理分銷、拓展業(yè)務類別打開了新的缺口。
(3)據(jù)統(tǒng)計，2014年淘寶平臺上有754萬家網(wǎng)店。競爭SEO和直通車的是運營實力和資金實力;更成熟的C2C模式意味著大部分草根店鋪的紅利消失。微信商寶、微分銷等微信分銷平臺也增加了淘寶店鋪的吸引力，可以一鍵同步淘寶店鋪信息，極大地豐富了微信分銷平臺的商戶資源。
線下店鋪、微信業(yè)務、傳統(tǒng)電商三大零售商都以微信分銷平臺為切入點搶占微商的沙灘。傳統(tǒng)企業(yè)和線下商家主要是想通過微信分銷平臺沉淀用戶，探索相對穩(wěn)定的O2O自營模式，讓線下店鋪體驗銷售和線上口碑分銷的“推拉結合”。微信業(yè)務試圖突破朋友圈的天花板，不需要囤貨就能輕松獲得更豐富品類的產(chǎn)品，從而在遍及全網(wǎng)的SNS社交網(wǎng)絡中充分展示其促銷能力。線下商戶的線上自助需求，加上微信業(yè)務的社會基因和豐富的店鋪資源，使得微信業(yè)務中的分銷平臺開辟了商戶、分銷團隊、用戶等關鍵資源，形成了三者之間的疊加利益。
關于網(wǎng)站建設服務，目前，基于微信微信官方賬號的微商服務平臺的爆發(fā)不容小覷。比如人人網(wǎng)店鋪所服務的業(yè)務類別，已經(jīng)覆蓋了服裝、美容護膚、母嬰、零食、餐飲、外賣、婚紗店、超市、鮮果、酒店、家電、家裝建材、掌上汽車、房地產(chǎn)、醫(yī)療、教育培訓等多個行業(yè)和領域?；蛟S微信官方賬號微信的野蠻增長，正在醞釀互聯(lián)網(wǎng)plus自下而上的“邊緣革命”。
第三，微信分銷模式可以成為O2O新的引爆點。
微型電子商務吸收了大電子商務時代分銷的精髓。比如淘寶開放平臺(淘寶客)通過門戶、博客、論壇等全網(wǎng)引流，根據(jù)銷售結果給予返點。微信分銷模式一直貫徹這種口碑營銷和交易返利的特點:
(1)線下商戶必須憑營業(yè)執(zhí)照注冊申請自己的認證微信官方賬號，微信第三方開發(fā)平臺會為企業(yè)定制企業(yè)商城微信版;
(2)微信官方賬號中的種子用戶一般為企業(yè)員工、線下門店進店消費的客戶、原經(jīng)銷商團隊;
(3)掃描后，消費者關注微信官方賬號。進入微商城后，申請成為銷售代理，開設個人分店，選擇添加個人滿意的產(chǎn)品進行配送;
(4)經(jīng)銷商之后，個人分支二維碼與微信好友、朋友圈、微博、QQ、支付寶、貼吧等網(wǎng)頁分享。，并利用社區(qū)的口碑營銷和社會關系鏈實現(xiàn)經(jīng)銷商團隊的爆炸式裂變。、品牌曝光和用戶流失;當然，我們還是以微信為主。
(5)掃碼后，新用戶自動關注微信官方賬號，二維碼的技術參數(shù)自動顯示其直屬上級，交易結束后ERP系統(tǒng)自動結算傭金。
微觀分布模式有望成為O2O的引爆點。主要優(yōu)勢在于這款手機微信網(wǎng)店系統(tǒng)開發(fā)成本更低，運營模式更靈活;并通過傭金激勵吸引消費者成為經(jīng)銷商，從而實現(xiàn)商品和服務的自動推廣，有效避免O2O項目收購成本高和推送效果差兩大缺點。對于傳統(tǒng)店鋪來說，所有粉絲不再是平臺的用水者，而是線下商家本身的粉絲和經(jīng)銷商;所有現(xiàn)金流不需要從平臺提取，而是匯至公司賬戶獨立分配。線下商家的微商城系統(tǒng)也是企業(yè)本身的商業(yè)資產(chǎn)。
目前國內微信微信官方賬號服務商按照分布模式分為兩種:
(1)微客戶模式，愿意做分銷粉絲或幫助商家做口碑營銷的用戶都是微客戶，提成只分為一個層次，即有了找到的粉絲，就拿到商家提供的提成，主要有(萌店)、贊(微店)等。;除了在微信官方賬號提供企業(yè)微商城服務外，夢店和微店還為商家搭建了銷售平臺。
(2)微信的三級分銷模式，即社區(qū)關系營銷只占三級，從做交易的用戶那里推回兩級享受傭金提成。如果傭金水平不受限制，就會變成傳銷行為。微信分銷的本質是利用口碑營銷實現(xiàn)快速銷售。傭金比例由線下商家自主設定，主要包括微型車店給大家。
微信分銷模式可以讓用戶同時成為消費者(買家)和賣家(賣家)，但這兩種分銷模式各有利弊。微客戶模式的優(yōu)勢在于平臺幫助商家引流到微信官方賬號，弱點在于分銷團隊裂變率比三級分銷慢;微信三級分銷的優(yōu)勢在于可以在短時間內實現(xiàn)粉絲的幾何爆炸式增長，其弱點在于這種“病毒式營銷”會沖擊現(xiàn)有的線下區(qū)域代理渠道。
當然，部分微信三級分銷服務平臺定制了傳統(tǒng)區(qū)域代理與微信口碑營銷相結合的傭金返現(xiàn)機制，為傳統(tǒng)企業(yè)轉型移動社區(qū)分銷O2O掃清了障礙。比如茅臺、酒陽等知名傳統(tǒng)企業(yè)，就重視微信分銷模式與現(xiàn)有區(qū)域代理商、線下門店的互補性，使銷量翻倍。更多的中小企業(yè)主更加注重微信三級分銷平臺的裂變式口碑營銷和品牌推廣的優(yōu)勢，降低了渠道投入和營銷推廣的成本。此外，為了克服商家微信分銷系統(tǒng)缺乏大流量導入、共享不可控、交易緩慢等問題，微信分銷平臺還擁有好友議價、分組、找人付費、扣球、全減和一些分享游戲活動等一系列營銷工具，提升平臺用戶的互動粘性;方便商家將線下渠道與線上推廣活動結合，互相推拉終端銷售。
綜上所述，微信分銷平臺順應傳統(tǒng)企業(yè)自營O2O輕模式的趨勢，為傳統(tǒng)微信業(yè)務和電商店鋪提供移動分銷解決方案，借助社區(qū)電商和口碑營銷模式重塑線下商家的分銷渠道，讓他們更容易利用移動互聯(lián)網(wǎng)“連接”人和貨。傳統(tǒng)企業(yè)和線下商家站在“微電子商務”的風口浪尖，可以為線上線下的爆發(fā)帶來新的契機。
