淮南網(wǎng)站建設(shè)談?wù)劸W(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營中常見的8個誤區(qū)!越來越多的年輕人開始了在網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的旅程……但他們很快面臨一系列意想不到的困惑。

　　當(dāng)然，我們說生活中至少有一半的煩惱要從自己身上找原因;網(wǎng)店也是如此。除了競爭激烈，其實還有提升空間。

　　郵費:這件事一定要慎重。通常，為了更有吸引力，關(guān)于建站，店主會強(qiáng)調(diào)幾十美元的商品郵費。

　　國內(nèi)快遞一般十幾二十塊錢。買家顯然會覺得幾十塊錢的貨不合理，所以會買一些其他的補(bǔ)上一兩百塊。關(guān)鍵是這些其他商品的毛利率通常比一開始要購買的商品高。

　　隨著對郵資的重視，店主幾次減少了他的收入機(jī)會。另一方面，郵費通常是普通郵件，對買家來說可能不是方便的。

　　便宜:線上產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)價格競爭力，這是沒問題的，但是便宜往往是一種主觀感受。

　　這個要結(jié)合前面的問題。在特定預(yù)算下，可以考慮很多選擇，便宜。比如適量的包裝，合理的商品搭配，可以避免純粹的價格競爭。

　　薄利多銷:傳統(tǒng)上百貨行業(yè)會在進(jìn)貨價格的基礎(chǔ)上加價25%-30%。從業(yè)者堅持這個定價基礎(chǔ)，不輕易打破。原因是漲價太高，價格就沒有競爭力;價格降低，但需求仍然有限。

　　如今，網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者面臨的較大挑戰(zhàn)是，雖然降低了毛利率，但仍然無法獲得足夠的收入。需要不斷評估毛利率和收益的關(guān)系，客觀看待市場現(xiàn)實。

　　特色商品:從邏輯上講，基于互聯(lián)網(wǎng)的廣度，關(guān)于企業(yè)網(wǎng)站模板，特色商品確實會形成操作上的差異...但首先，特色商品很難找到，更重要的是，顧客可能不同意。

　　不一定是特殊產(chǎn)品，個性化銷售同樣重要。例如，巧妙的禮物、更快的訂單響應(yīng)和商品的組合銷售會吸引客戶，給他們帶來良好的體驗。

　　禮品不應(yīng)孤立，而應(yīng)引導(dǎo)顧客關(guān)注其他商品，這些商品具有更高的品質(zhì)特征和更高的毛利率。

　　溝通:適度的溝通會解決買賣雙方的困惑。但必須認(rèn)識到，大部分客戶都希望方便、無障礙地完成商品的交易，尤其是在商品價值有限的情況下。

　　多溝通也會占用主人的時間，時間就是金錢。如果業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展到招人了，那都是費用。

　　與其花更多的時間在交易溝通上，不如花更多的精力，寫產(chǎn)品描述，插一段視頻，或者多拍幾張照片。不斷記錄客戶在交易中的問題并總結(jié)出來，也屬于核心競爭力。

　　口碑:口碑很重要，反映的是店主的實際業(yè)績，但僅靠口碑很難促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。

　　有時候，僅僅在發(fā)送給客戶的商品中放一頁就可以增加銷售收入。所以需要一定的推廣預(yù)算?；蛘邲]有預(yù)算的話，承擔(dān)特定圈子的專家的工作就好。

　　豐富的商品:雖然亞馬遜提供盡可能多的商品類別，但大多數(shù)網(wǎng)店店主不是貝佐斯。

　　一直認(rèn)為商品陳列不收費是個問題。如果收費的話，很多店主根本不會貼?，F(xiàn)在展示出來，削弱了顧客的注意力，然后他可能會去別的店看。

　　為了讓客戶對頁面有控制權(quán)，就像新聞網(wǎng)站一樣，它是專注的，不斷更新的，吸引他看一會兒，再買一次。

　　批發(fā)零售業(yè)務(wù):創(chuàng)業(yè)者雖然有壓力和眼光迅速拓展業(yè)務(wù)，但必須意識到這是你的問題，不是客戶的問題。

　　事實上，有時打破這個界限有助于大批量提升形象和供應(yīng)能力，關(guān)于自助建站，一方面從價格上，另一方面從專業(yè)上來說，更有說服力。但是真正的零零操作還是讓客戶不舒服，也讓價格體系互相干擾。

　　網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)需要績效自我評價。那么，從管理會計的角度，我們又知道了:如果每筆訂單收入增加20元，銷售額增加50%，毛利率增加5%，會發(fā)生什么?諸如此類的事情。

　　在傳統(tǒng)零售業(yè)中，由于地域的限制，一些隨機(jī)的、想當(dāng)然的經(jīng)營行為，未必會對終的經(jīng)營成果產(chǎn)生很大的影響。然而在互聯(lián)網(wǎng)上，商業(yè)行為卻在不斷從一個微妙的角度延伸。

　　這是一個全新的東西，需要更多的實踐和反思。