常德網(wǎng)站建設談談產(chǎn)品市場推廣計劃書的策劃方案是怎樣的?
一、產(chǎn)品概述。
(一)產(chǎn)品策劃的背景。
不同纖維、不同花紋的商務面料系列產(chǎn)品是我公司開創(chuàng)的多差異化長絲上漿工藝，是國內(nèi)靠前項生產(chǎn)高檔化纖面料的先進技術(shù)。產(chǎn)品主要用于商務夾克、商務休閑和時尚運動面料。關于免費建站，產(chǎn)品投放市場后，已被國內(nèi)一線品牌服裝廠商采用，具有一定知名度，產(chǎn)品進入成熟階段。
(二)產(chǎn)品理念和獨特優(yōu)勢。
經(jīng)過近兩年的不斷改進，產(chǎn)品以新穎、新穎、專業(yè)的特點投放市場，產(chǎn)品得到了客戶的普遍認可，并被“巴金男裝”、“廣東純”、“愛登堡”等一線品牌的服裝廠商采用。隨著人們生活質(zhì)量和審美觀念的提高，服裝面料的發(fā)展趨勢不僅是追求舒適和健康，而且要追求新奇和專業(yè)，同時要表現(xiàn)出時尚和休閑的風格，而我們在做不同的精細和優(yōu)雅的圖案。
(3)產(chǎn)品成功的關鍵要素。
要更成功地推廣產(chǎn)品，關鍵是:
1.“異精雅商務面料”主要針對高檔商務面料的客戶。生產(chǎn)工藝是我們開創(chuàng)的多漿紗工藝，生產(chǎn)靈活性大，產(chǎn)品檔次高端，脫離了過去普通化纖面料單面低檔次的形象;
2.差異化的性能和獨特的風格增加了產(chǎn)品的附加值和核心競爭力;
3.銷售網(wǎng)絡要有足夠的輻射力。
(4)產(chǎn)品實施目標。
首先，與國內(nèi)一線品牌服裝廠合作，提升知名度。作為一種新產(chǎn)品，在市場上獲得經(jīng)驗后，可以在全國市場上推廣。
1.短期目標:產(chǎn)品銷往國內(nèi)一線品牌服裝廠后，獲得80%的認可度。
2.中期目標:獲得國內(nèi)一線品牌服裝廠30%以上的份額，逐步向浙江、江蘇、廣東三省擴散。(半年-1年)
3.長期目標:獲得同類面料70%以上的市場份額。
第二，全面的市場環(huán)境分析。
近年來，中國紡織業(yè)的外部發(fā)展環(huán)境變得更加復雜。國際金融危機爆發(fā)以來，國際市場需求不足，變化加快，國際貿(mào)易保護主義抬頭;國內(nèi)通脹壓力加大，原材料價格大幅波動，勞動力、能源等因素成本持續(xù)上升，融資困難、勞動力短缺等問題突出，經(jīng)營風險不斷增加。但正是在這樣一個特殊的時期，我們才有機會對產(chǎn)品營銷進行深入思考，無論是產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)改造、銷售渠道建設、模式探索，集中精力塑造核心競爭力，在當前復雜的環(huán)境中尋找開拓市場的新途徑。
中國服裝業(yè)發(fā)展迅速，紡織服裝出口居世界靠前，但出口加工貿(mào)易占比很大，其中除了少數(shù)外商指定的國產(chǎn)面料外，大部分是進口面料，國產(chǎn)面料主要用于國內(nèi)產(chǎn)品。雖然目前紡織品市場競爭激烈，但仍有巨大的潛在市場。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，我國進口面料以化纖產(chǎn)品為主，占進口面料總量的60%-70%。據(jù)14家典型服裝企業(yè)使用的面料統(tǒng)計，棉、毛、絲及其混紡面料70%-85%產(chǎn)自中國，麻、麻混紡面料98%產(chǎn)自中國。近年來，隨著我國化纖技術(shù)的發(fā)展，化纖面料的進口逐年下降，但到2005年，進口純化纖面料的比例仍高達67.69%。其中，純滌綸長絲進口面料占40%-45%。隨著人們生活水平的不斷提高，未來對高檔化纖面料的需求將逐年增加。
第三，市場定位策略。
1、品牌服裝工廠推廣定位。
以國內(nèi)一線品牌服裝廠(廣東的“巴金男裝”、“純凈、潮流前線”、“浙江的愛來一”、“江蘇的風之云”)為突破口，這些品牌服裝廠將逐步應用我公司開發(fā)的新產(chǎn)品和面料，進而提高品牌知名度。
2.區(qū)域市場定位。
公司以科橋、浙江、盛澤、江蘇、廣東的銷售辦事處為依托，向高端客戶推廣，并利用2011年上海國際紡織服裝面料博覽會的契機，宣傳推廣新產(chǎn)品，樹立良好的品牌形象，形成特定的銷售網(wǎng)絡渠道。
四、推廣計劃和具體措施。
(1)品牌推廣目標。
1.公司以上海國際紡織服裝面料博覽會等促銷活動為主要溝通橋梁，關于免費網(wǎng)站模板，以目標行業(yè)大客戶為重點，以營銷為手段，通過一系列活動進一步增強了在長絲面料行業(yè)的影響力，成為紡織行業(yè)認可度較高的高端面料主要品牌之一。
