孝感網(wǎng)站建設(shè)談?wù)勗鯓訉懞靡黄哔|(zhì)量營銷軟文!作者做軟文這么久，自然會遇到很多用軟文做網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友。但是很多朋友經(jīng)常會問這樣一個問題:為什么我發(fā)的軟文效果不好，或者轉(zhuǎn)化率不高?其實這個問題我也給出了一些解釋，不同情況給出的解釋每次都不一樣。

　　但是不管是什么原因，這三個主要問題是分不開的:一、你的軟文真的擊中客戶痛點了嗎?第二，你的軟文如何引起客戶的共鳴，從而占據(jù)他們的頭腦?關(guān)于建站，第三，你的軟文是否巧妙地給出了有效的解決方案?

　　其實這三個問題是軟文寫作的三大難點，但只要我們解決了這三個問題，軟文寫作自然就不再困難。那么，如何解決這三個問題呢?接下來，宋從明會和大家討論:

　　靠前，你的軟文是否擊中了客戶痛點?

　　在我們用軟文推廣產(chǎn)品之前，首先要明白兩點:靠前，你的產(chǎn)品能幫你的客戶解決什么樣的痛苦?第二，痛苦是他迫切需要解決的嗎?如果你的客戶剛好符合以上兩點，那么他需要解決的“痛點”就是他真正的痛點。

　　當(dāng)然，這只是幫你找到他的痛點。我們要達(dá)到的是通過你的軟文準(zhǔn)確擊中他的痛點。那么，如何打好他的痛點呢?較好的辦法就是盡量描述一些實際問題，關(guān)于自助建站，而這些實際問題就是他在現(xiàn)實中痛苦的“遭遇”。

　　比如你的當(dāng)事人脫發(fā)，他痛苦的經(jīng)歷就是相親失敗、被嘲笑甚至被歧視這樣的現(xiàn)實問題。這些都要在你的軟文里得到很好的體現(xiàn)，才能讓你的客戶回到那些“痛苦的回憶”。在他心里激起一種共鳴，讓他知道你深深的理解他的痛苦，你了解他。

　　二、你的軟文如何引起客戶的共鳴?

　　那么，如何才能引起客戶的共鳴呢?我們在上面提到，引起客戶共鳴的較好方法是描述他在現(xiàn)實中遇到的一些問題，從而引起他內(nèi)心的共鳴，占據(jù)他的頭腦。當(dāng)然，在描述這些問題的時候，也要掌握一定的技巧。把這些技巧總結(jié)為:靠前，措辭準(zhǔn)確，第二，情感準(zhǔn)確，第三，細(xì)節(jié)準(zhǔn)確。

　　準(zhǔn)確措辭:所謂準(zhǔn)確措辭，就是你的軟文在用一些詞。比如你在描述一個專業(yè)問題的時候，要更專業(yè)一些，對一些專業(yè)術(shù)語有一定的了解，這樣才不會讓寫出來的軟文不盡如人意。

　　另外，為了通過軟文更好的拉近你和客戶的距離，你也可以根據(jù)客戶的特點使用一些特定的詞匯，比如一些網(wǎng)絡(luò)詞匯。如果你的客戶來自某個地區(qū)，你甚至可以使用一些當(dāng)?shù)氐姆窖缘鹊取?/p>

　　情感準(zhǔn)確性:情感也可以理解為一篇文章的基調(diào)。你的文章是悲傷的，是歡快的，是憤怒的，你要通過你的軟文很好的表現(xiàn)出來。讓你的用戶，在閱讀這篇軟文的時候，看到的不是一些干巴巴的文字，而是一些與你深入的交流。

　　要讓你的文章更有感情，更有個性，這樣才能加深用戶對你的信任，更認(rèn)同你的觀點。

　　準(zhǔn)確的細(xì)節(jié):俗話說，細(xì)節(jié)決定成敗。寫軟文也是如此。寫軟文的過程中一定要盡量把握好每一個細(xì)節(jié)，因為一篇文章不是簡單的文字元素，而是包含了很多元素，比如文章中的圖片是否符合主題，鏈接是否正確等等。

　　第三，你的軟文給出了巧妙的解決方案嗎?

　　請注意，我在這里強調(diào)兩點。關(guān)于網(wǎng)站模板，靠前，你給出解決方案了嗎?第二，你是否熟練地給出了解決方案?

　　當(dāng)一個用戶看到你的軟文，他不僅和你產(chǎn)生了共鳴，他的主要目的是找到另一個可以解決他痛苦的解決方案。所以，如果你的軟文不能直接揭開用戶的傷疤也沒關(guān)系。你要做的就是讓他信任你，讓他用你推薦的方案。如果你的軟文做不到這一點，那顯然是失敗的。因為，客戶從你這里什么也得不到。

　　當(dāng)然，在給出解決方案的時候一定要聰明，這是軟文的妙處。你不能把你的計劃強行塞進(jìn)用戶的腦子里，讓別人知道是廣告。重要的是施加潛移默化的影響。軟文較好的一點就是沉默，能轉(zhuǎn)移注意力。要明白，廣告的較高境界不像廣告。

　　當(dāng)然，一篇軟文的成功涉及的因素太多了。但是，上面說的聰明，才是軟文成功的根本。只要你遵循這些要素，并在實踐過程中不斷完善，你的軟文一定會取得意想不到的效果。