安康網(wǎng)站建設(shè)談?wù)勆缛哼\營：請花點時間好好打磨你的“劇本”!

　　與其把寶藏暴露出來，被各方利益集團利用，不如先慢一步，花時間磨練劇本。

　　創(chuàng)作藝術(shù)作品的人，只要有1000名鐵棒粉絲，也就是說，無論創(chuàng)作什么樣的作品，他/她都想付費購買的粉絲就會變得困惑。

　　-凱文.凱利《千人鐵桿粉絲理論》

　　現(xiàn)在這個理論的適用范圍很廣，不僅僅是藝術(shù)作品，在某個垂直領(lǐng)域，如果能夠產(chǎn)生有價值的內(nèi)容吸引一部分用戶，就有變化的可能性。

　　普通交易和用戶只是一次性連接，關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計，交易結(jié)束后，與用戶的關(guān)系也會中斷。

　　qq群、微信群和一些專門為社區(qū)生產(chǎn)的工具可以方便地聚集和沉淀用戶，使原來的一次性關(guān)系鏈更長，從用戶到鐵桿粉絲的培養(yǎng)有機會。

　　因此，社區(qū)運營已經(jīng)熱了幾年，社區(qū)經(jīng)濟的勢頭不亞于共享經(jīng)濟。

　　群不等于社區(qū)

　　記得以前寫過你的小組生病了嗎?小組的本質(zhì)是有效的一對多交流工具，大致分為兩類。

　　擁有自己的關(guān)系鏈，由家庭、公司、同學(xué)、朋友等強有力的關(guān)系鏈組成。

　　缺乏關(guān)系鏈，主要是因為某人、某事聚集在一起，群友之間缺乏關(guān)系基礎(chǔ)。

　　對于有關(guān)系鏈的群體，天生就有粘性，這樣的群體的定位很容易交流，只要簡單組織就可以，一般沒有人自愿退出群體。

　　對于沒有關(guān)系鏈的小組，如果和有關(guān)系鏈的玩法一起，只是把人拉到平臺上，討論問題、聊天、共享，看起來實現(xiàn)了人與人的聯(lián)系，但是制作交流方式和社區(qū)是兩件事。

　　這樣的群往往出生在圈子里，興于聊天，死于廣告。

　　什么是社區(qū)?

　　集團中的人有兩個共同的特征:首先，每個人的個性消失，其次，他們的感情和思想都關(guān)注同一件事。

　　-烏合之眾

　　只有舞臺，沒有導(dǎo)演，沒有劇本，更好的演員也不能演戲。

　　社區(qū)也是如此，真正的社區(qū)需要故意設(shè)計。

　　因此，大多數(shù)人掌握了無數(shù)的QQ群、微信群，掌握了成千上萬的頭腦，但實際作用是0。

　　首先，考慮大多數(shù)人不清楚的問題。組建小組的目標(biāo)是什么?

　　有些人很直接，拉一個小組是為了更好地銷售商品或建立更大的影響力。

　　遺憾的是，那是你的個人目標(biāo)，這里強調(diào)的是所有群友的共同目標(biāo)。就像宗教依靠信仰吸引信徒一樣，沒有關(guān)系鏈，也可以依靠認同感圍繞大家。關(guān)于網(wǎng)站模板，同樣脫離目標(biāo)，單純追求群體規(guī)模也沒有意義。

　　運營的作用是使目標(biāo)明確可靠，提供明確的路徑，逐步實現(xiàn)。

　　我從去年開始經(jīng)營MBA反復(fù)組，其中是同年級的同學(xué)，依靠同學(xué)們在不同行業(yè)的技能和認知，想建立跨維反復(fù)學(xué)習(xí)組，目標(biāo)比較明確。

　　為了更好的統(tǒng)一目標(biāo)，進入集團采用邀請制，嚴(yán)格控制人數(shù)上限(50人)。

　　確定目標(biāo)，解決目標(biāo)可靠的兩個問題。

　　小組的核心行為是我每天分享好的文章和原創(chuàng)的百字思考，想通過自己的堅持讓一部分同學(xué)做同樣的事情，保證小組內(nèi)容的生產(chǎn)是多維的，實現(xiàn)所謂的跨維反復(fù)。

　　結(jié)果持續(xù)了幾個月后，發(fā)現(xiàn)節(jié)奏沒有了，偶爾有個別同學(xué)分享。

　　之后，改變戰(zhàn)略，以代班主的方式去點頭，希望有人積極分享，效果也不太好。

　　目前，該群體仍以我為中心貢獻內(nèi)容，90%的學(xué)生潛水，與預(yù)期定位相差甚遠。

　　究其原因，其實路徑實現(xiàn)有問題。

　　靠前，我制定的路線沒有普遍性，有點反人性，很難得到很多人的同意。

　　第二，即使按照這條路線執(zhí)行，反饋周期過長，也會嚴(yán)重影響持續(xù)性。

　　可以看出，即使目標(biāo)設(shè)定得更好，更可靠，關(guān)于自助建站，通往目標(biāo)的路線也模糊不清，想一起玩的人越來越少。

　　明確可靠的實現(xiàn)路徑是什么?

　　舉另一個例子:

　　有一家社區(qū)水果店。上司住在周邊的住宅區(qū)，經(jīng)常訪問的顧客建立了小組，現(xiàn)在店里每天有30%的訂單來自小組。具體方法可以抽象為:

　　確定共同目標(biāo)讓業(yè)主吃高質(zhì)量、經(jīng)濟實惠的水果。

　　目標(biāo)可靠:實體店，水果質(zhì)量，服務(wù)熱情。

　　實現(xiàn)的路徑:信息共享包括折扣、共同購買、新產(chǎn)品通知等。提供快遞服務(wù)。

　　這一套運行，同一目標(biāo)的業(yè)主積極進入小組，小組越來越大，信賴感一旦確立，收費業(yè)主的轉(zhuǎn)化率就越來越高。

　　手上有好牌，應(yīng)該怎樣創(chuàng)造價值。